近年来随着展会的不断发展，展会营销越来越受欢迎。不过展会营销也存在不少弊端，如何扬其优势、避其缺点，需要记住这几个关键字。

1、产品多不如产品精

在产品稀缺年代，产品一展就销，国内那些大展会确实成就了很多大企业，很多企业对这种甜蜜岁月记忆犹新，后来，产品多就好销，经销商希望与品种齐全的厂家合作，这样可以省很多事情，而且给厂家实力很强的印象。但是今天这种做法明显失效。产品再多再全，如果没有特色，客人便了无兴趣。客人很多是来寻找新产品的，寻找更具市场竞争力的产品。他们不是缺产品的数量和种类，而是缺产品的市场竞争力。所以，中小企业一定要明白拿什么产品在展会上与对手竞争。要把更具市场竞争力的产品放大展出，不惜把展会的资源往优势产品上聚焦，千万不要平均分配，把优势产品淡化。

具体表现在展位、陈列、宣传等所有方面都让优势产品最突出，把企业展变为拳头产品展。如果没有拳头产品，与其去参展，不如派业务员上门去找客户更划算。

2、参展多不如参展狠

每年大大小小的展会很多，不少中小企业次次赶趟，总以为可以撞上一些“死耗子”。可事实上，投入与产出非常不成比例。原因是每次展会都由于太小家子气，缺乏必要的投入做不出效果，每次更像是为别人垫底、作陪。

其实由于参展次数多，总费用倒是花了不少。如果企业把资源集中，瞄准一两次最值得参加的展会，把该投入的资源集中投放到位，产生的效果会远远超出十次八次那些无效的展会。所以，参展多不如参展精而狠。

既然这样，如何选择展会就很重要了，我们要综合来测算和评估。首先是招商的目标范围，是全国的还是某个区域，如果只是某个区域，在区域性展会便完全可以达到目的，你可以考虑不要参加那些费用很高的全国性展会了；其二要考虑的是展会的号召力和影响力，有些展会名头挺大，但对我们的目标经销商没有号召力，去的意义不大，有些确实办得非常好，参加一次相当于参加其它的几次，同时还要考虑费用。综合权衡，什么样的展会对你最有利自然就清楚了。

3、位置大不如位置巧

展位大往往代表一个企业的实力大，但作为中小企业，与大企业比不得实力，打肿脸充胖子却不一定划算，倒不如把这个钱花在对展会现场的造势宣传上更见效。但位置太小了不显眼，来的人少了也是个麻烦事，所以说我们的位置要巧，要比其他参展商更早地去看场地、去洽谈、去和主办方公关。

什么是巧位置呢？1、目标客人人流量大的地方；2、同行大咖选择的地方，这种地方哪怕是半个标摊也可能比其它地方三四个标准位置强。

4、宣传多不如宣传特

展会现场的宣传现在已经愈演愈烈，厂家都知道要在现场造势，一个比一个狠、一个比一个胆大。中小企业显然不应该去硬拼，我们要做的是特！内容特、形式特、组合特、媒介特、道具特。这需要针对性地来做创意。创意是削弱对手宣传攻势、凸显自己的最好办法。